EXECUTIVO DE CANAIS

Descrição

O Executivo de Canais é responsável por desenvolver, ativar e expandir o ecossistema de parceiros da empresa, garantindo geração recorrente de negócios por meio de vendas indiretas

Gestão de carteira de parceiros

• Gerenciar uma carteira de parceiros e revendas da Fortics;

• Manter relacionamento próximo com as lideranças comerciais dos parceiros;

• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento e planejamento;

• Garantir alinhamento entre estratégia da Fortics e atuação do parceiro

Crescimento de receita via parceiros

• Impulsionar o crescimento do MRR gerado pelos parceiros;

• Identificar oportunidades de expansão na base de clientes dos parceiros;

• Apoiar o parceiro na construção de pipeline e fechamento de oportunidades;

Ativação e desenvolvimento de parceiros

• Ativar parceiros com baixo volume de vendas;

• Estimular maior frequência de vendas e adoção das soluções Fortics;

• Apoiar parceiros nas primeiras vendas ou em novas oportunidades estratégicas;

Gestão de performance

• Monitorar indicadores de desempenho dos parceiros

• Acompanhar pipeline, oportunidades e faturamento gerado pelo canal

Colaboração Interna

• Atuar em conjunto com marketing, produto, suporte, delivery e evangelistas para apoiar os parceiros;

• Conectar parceiros com áreas internas da Fortics quando necessário;

• Levar feedback do mercado e dos parceiros para melhoria das soluções.

Responsabilidades e atribuições

• Engajar parceiros que possuem prioridades comerciais distintas;
• Desenvolver maturidade comercial em parceiros que não possuem estrutura de vendas definida;
• Garantir previsibilidade de receita em um modelo indireto, onde a empresa não controla todo o processo comercial;
• Gerenciar conflito de canais entre vendas diretas e parceiros;
• Lidar com ciclos de vendas variados dependendo do segmento atendido pelo parceiro;
• Influenciar sem autoridade direta sobre o time comercial do parceiro.

Requisitos e qualificações

• Graduação em gestão comercial, marketing, administração ou áreas afins.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em modelo de vendas indiretas ou canais.
• Vivência com soluções SaaS, tecnologia ou telecom (desejável)
• Experiência com gestão de pipeline e forecast
• Experiência em gestão de parceiros, revendas ou alianças comerciais

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid