Executivo de contas Pleno

Descrição

Somos uma empresa de tecnologia com presença nacional qua atua no mercado desde 1995, especializada em soluções tecnológicas, consultoria e capacitação para facilitar a jornada de transformação digital no segmento de Arquitetura, Engenharia, Construção e Manufatura.

Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver carteira de contas, atingir metas de receita, geração de pipeline e desenvolvimento de negócios envolvendo diversas frentes de receita da FF Solutions.
• Pesquisar e analisar relatórios anuais, apresentações corporativas, comunicados ao mercado e notícias relevantes para identificação de oportunidades.
• Construir hipóteses de negócio e propostas de valor alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes.
• Identificar iniciativas de CAPEX, novas concessões e investimentos do governo em infraestrutura que possam gerar oportunidades de negócio.
• Desenvolver relacionamento com executivos das áreas de Engenharia, Operações, Projetos, Manutenção, Inovação e Tecnologia.
• Conduzir reuniões de descoberta, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de serviços profissionais para estruturar propostas e estratégias de posicionamento.
• Elaborar apresentações executivas, planos de conta e estratégias de crescimento para clientes estratégicos.
• Participar de eventos, visitas técnicas e iniciativas de relacionamento com clientes e parceiros.
• Manter previsibilidade comercial por meio da gestão ativa do pipeline e acompanhamento das oportunidades.

Requisitos e qualificações

·       Formação em Engenharia (ideal) ou áreas correlatas (curso técnico); ·       (Diferencial) Experiência com venda consultiva ou soluções para Engenharias ·       Redação de textos executivos (minutas e relatórios de reuniões, e-mails etc) ·       Inglês (não obrigatório)

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid